前のページでは、「迷っている人」「もう行動したい人」がどんな検索をするのかを見てきました。
ここではさらに一歩踏み込んで、4つのキーワードの裏側にある読者の気持ちをひとつずつ見ていきます。
読者の心理が分かると、第3章のテンプレを使うときに「何を入れるべきか」が自然に理解できますよ。
①口コミを検索する人の心理
口コミを検索する人はこう思っています👇
・買って後悔したくない
・実際の使用感を知りたい
・いいところだけじゃなく悪いところも知りたい
・リアルな声がほしい
つまり心理の本音は
「安心したい」「失敗したくない」
この心理の人には
・メリットだけでなくデメリット
・リアルな声
が特に響きます。
「推すだけ」じゃ刺さりません。人は「デメリットも分かった上で安心して買いたい」ということを頭に入れておきましょう。
② 比較を検索する人の心理
比較を検索する人は👇
・候補がしぼれてきた
・どっちがいいか判断できず迷ってる
・決めるための差が知りたい
・選び方の軸がほしい
心理の本音は
「納得して選びたい」「決断ポイントがほしい」
この人に響くのは
・違いが一目で分かる表
・向き／不向き
・おすすめの人／おすすめしない人
の丁寧な解説です。
「どっちが人気？」より、「どっちが自分に合う？」という情報を求めています。「○○なあなたにはこちらがおすすめですよ」と納得感のある解説が大切です。
③ どこで売ってるを検索する人の心理
これはシンプルに
・もう買いたい
・売ってる場所（ネット／店舗）が知りたい
・最安値や在庫の有無が知りたい
という目的で検索されています。
本音は
「買う準備はできてるから、あとは場所だけ教えて！」
背中を押す必要がなく、情報を提供するだけで十分に収益につながる層ですよ。
この検索をしている人は、すでに行動する準備ができている状態です。
④ おすすめを検索する人の心理
ランキングを検索する人の気持ちは
・いろんな商品がありすぎて選べない
・失敗したくない
・人気順でもっと候補をしぼりたい
・間違いない選択がしたい
心理の本音は
「選び方が分からないから、失敗しない選び方がしたい」
だから
・1位〜3位を紹介
・それぞれの強みと選び方
・使用シーンやタイプ別の説明
が響きます。
「人気＝正解」じゃなくて、「自分に合う1位を知りたい」気持ちを理解しておくと購入率が高まりますよ。
4つのキーワードの検索心理まとめ
4つのキーワードはそれぞれ違うように見えますが、心理で見たらすべて同じ方向を向いています。
| 共通していること | 理由 |
|---|---|
| 迷っている／決めたい／買いたい | すでに購入の意思がある |
| ブログを読む目的が明確 | 情報が役に立つ状態 |
| 商品リンクを見る必然性がある | 押し売りしなくていい |
だからこの4つのキーワードは「読まれる × 行動につながる × 収益化の必然性がある」。
商品を買いたい人たちの悩みを解決する答えを置いてあげるだけ。
この状態の読者に向けて記事を書くと、情報がそのまま次の行動につながりやすくなりますよ。
ここまで理解できていれば、「なぜこの4つを書くのか」はもう感覚的に分かっているはずです。
次の第3章では、この4つのキーワードを実際にどう記事にするのか、具体的なテンプレートを使って解説していきます。
第2章の振り返りをしてみませんか？
コメント