第2章ー④ 購買心理が働く4つのキーワードとは？

前のページで、検索している人には

• なんとなく調べている人
• 迷っている人
• もう行動したい人

といった気持ちの段階がある、という話をしました。

ここでは、その中でも 「迷っている」「もう行動したい」状態の人が実際にどんな言葉で検索しているのかを見ていきます。

買う心理と完全に一致している4つのキーワード

人が商品を買うとき、いきなり購入ボタンを押すことはほとんどありません。

こうした不安や迷いを解消するために、検索という行動を取ります。

そのときに使われやすい言葉には、はっきりした傾向があります。

よく使われるのが次の4つです。

• 口コミ
• 比較
• どこで売ってる
• ランキング

これらはすべて「買う前に人が調べやすいテーマ（＝検索キーワード）」です。

この4つの検索では、読者が記事に求めている答えがかなり具体的です。

それぞれの検索の気持ち

検索テーマ	検索している人の気持ち	記事で求めていること
口コミ	失敗したくない・安心したい	実際の評判・体験
比較	自分に合う方を選びたい	違い・メリット
どこで売ってる	もう買うつもり	買える場所
ランキング	決め手が欲しい	人気・評価

どれも「ただ知りたい」ではなく、判断や行動につながる答えを求めています。

読者は「答えが欲しくて」記事を読む

口コミを調べる人は、体験談を見て安心したい。

比較をする人は、どちらを選ぶべきか決めたい。

どこで売ってるを調べる人は、買う場所を確認したい。

ランキングを見る人は、選ぶための後押しがほしい。

つまり、この4つの検索テーマでは

読者が「この記事を読んだら何を得たいのか」

が、最初からはっきりしています。

ブログ記事でやることは、この読者が求めている答えをそのまま記事に置いてあげるだけです。

• 無理に売り込まなくていい
• 上手なセールストークもいらない

必要なのは、読者の検索の理由に合った答えを出すこと。

そしてこの4つの検索テーマは、

• 読者の気持ちが具体的
• 記事に求める答えが明確
• 行動につながる準備ができている

という状態で検索されています。

そのため、記事の中で答えを示してあげると

• 納得する
• 判断できる
• 次の行動に進む

という流れが、自然に起こります。

その結果として、商品ページが見られたり、購入につながったりします。

検索者の心理から行動、そして購入へと進むプロセスに、この4つのキーワードがぴったり一致しているからこそ強いんです。

だから「文章力よりテーマ選びのほうが大事」

日記・体験談・豆知識では買う心理の手前に届きにくいので、収益化が難しいんです。

でもこの4つは

キーワードを検索する読者	求めている情報	記事を読む目的
口コミ	本音・使用感・満足度	買って失敗したくない
比較	違い・メリットデメリット	どちらが自分に合うか判断したい
どこで売ってる	店舗・ネット販売・最安値	すぐ買える場所を見つけたい
ランキング	人気・評判・おすすめ順	選ぶ決め手が欲しい

このように、商品の購入に近い読者だけが記事にアクセスします。

つまり

読者の「買いたい気持ち」とブログの「情報が答えになる構造」が最初から一致している

だから収益に直結しやすいんです。

このページのまとめ

• 買う前、人は必ず検索で不安や迷いを解消しようとする
• そのときに使われやすいのが口コミ・比較・どこで売ってる・ランキング
• これらの検索では読者が求めている答えが最初から具体的
• ブログではその答えをそのまま記事に置くだけでいい
• 押し売りではなく、役に立つから自然と次の行動につながる

 next「読者心理をもっと深掘り」